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剧情大众化服装成发展瓶颈小众救活服装店

2020-07-29 20:22:22来源:励志吧0次阅读

大众化服装成发展瓶颈 小众救活服装店

在商业竞争中,失败在所难免,谁也不敢保证自己总是 常胜将军 。然而,面对失败,有的人惊慌失措,以致越败越惨;而有的则镇定自若,积极寻找错误的根源,反败为胜,走出山重水复窘境,出现柳暗花明胜景。 走在街头,服装店总是最常见的一道风景,支持起城市的繁华。刘芳的服装店店面虽然不大,但店内的商品摆设却精心细致,衣服以定制为主,定位较为小众,款式别有味道。3年来,两边的店面早已改头换面屡次,刘芳的服装店却一直人来人往,生意不断。 孔蕾 大众化服装成发展瓶颈 刘芳在大学毕业之后,曾任职于一家知名的大型公司。虽然她具有一份高薪稳定的工作,但是却始终希望能够走上成功创业的道路。 由于有个亲戚在广东一家服装厂当负责人,刘芳辞去工作,开始专心创业。2011年8月她在省城1黄金地段投资十万元租了一个100平方米的门面,从亲戚的服装厂批发了上百件女装,开始营业。 生意一开张,刘芳对于女性衣饰的独特慧眼,吸引了很多人的眼球,开张一个月,营业额已逾万元。然而开业不到半年,一样的女装卖了两三件就再也卖不动了,服装店出现大量积存,以后乃至一个星期卖不出几件衣服,还不如别人十几平方米的小店卖得好。 我的服装品种过于大众化,由于销量很难保证,利润水平很低。 经过多方面查找原因,刘芳发现目前比较有个性的小店,利润率比那些依靠数量取胜的普通服装销售要高出许多。刘芳意想到她必须要了解服装个性化趋势,寻找可做的卖点。为在服装个性化上做文章,她报名参加了缝纫培训班,订阅了各种服装杂志寻求个性卖点。 小众化让小店获新生 刘芳是个不轻易伏输的人,很快她就发现定制服装的需求开始预热,而且利润很高。之后经过闹市区的随机市场调查,100个女性里有60多个表示有适合的旗袍愿意购买,这让她下定决心从定制旗袍下手。 几个月后,刘芳从亲戚的服装厂里 借调 了一名服装设计师,把服装店改成了定制店。由于她请来的设计师确有水平,有几个结婚的年轻人穿了她店里做的旗袍后大出风头。借助这一良机,她迅速联系了婚庆公司开展合作,采取租赁和销售并行的方式顺利和十几家婚庆公司达成合作协议,每次的合作都能为她带来 元的利润。 客户比较能接受的还等了1个多小时才等到了车是2000元上下的,上万元的定制是由于面料好,进口的,但这样的顾客一年不超过10个。 刘芳告诉,旗袍定制也以2000元价位的中端为主。 除了旗袍和礼服定制,如今刘芳的业务也拓展至西服定制、日常服装的定制, 选择西服定制的,他们或者偏瘦或者偏胖,一般很难在商场买到合身的成衣。 不过,刘芳说她看重高端定制的市场前景, 随着城市化发展,消费者的层次会越来越高,这个领域的需求会愈来愈大。 创业者说 在产品个性化的时期,只有抓住了消费痛点,反败为胜才有了基础。做到个性化需要对目标市场进行细分,把大众划分为小众,提炼出利润高、消费能力强、符合潮流的需求方向,通过定制服务、产品DIY等情势体现出个性化卖点。 刘芳分析,定制服装这个市场的客户心思敏感,这个群体也愿意为一件符合自己内心感受的、附着情感诉求元素的高价产品埋单。而在产品定位上,更加重视触觉体验。 12

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