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今年新车定价更需精准略

2020-10-16 09:00:48来源:励志吧0次阅读

今年新车定价更需精准 摘要: 据新浪汽车的消息,两厢美丽207即将在3月中下旬上市,美丽207是中国车迷所期待的车型,都知道是206的换代款。所以大家关注的是,207与206在产品上有什么的不同

  据新浪汽车的消息,两厢美丽207行将在3月中下旬上市,美丽207是中国车迷所期待的车型,都知道是206的换代款。所以大家关注的是,207与206在产品上有什么的不同?这款备受注视的新车型会在中国的两厢轿车市场获得怎样的成绩?能否突破206原来的市场局限?而更加让人关注的可能还是两厢207的定价。

虽然今年车市不被看好,但上市的新车还是陆续有来。新车上市定价至关重要,在同质化竞争严重的市场环境中,除获得产品的差异化优势外,价格便是获胜的宝贝。固然,有竞争力的定价与低价其实不同等,并不是一味的低价就能取得厂商预期的市场效果,典型的如骏捷。今年的市场竞争更加剧烈,新车在这样的环境下要获得一席之地,在定价上更有讲究。

面对剧烈的竞争环境,精准的定位、定价,精准的营销有多重要?也是有成功案例可说的,当年的F3便是,当今F3能获得全国销量冠军的成绩与当年精准营销定下的基调是分不开的。

受市场空间的制约,美丽207的定位和定价再怎样精准也很难到达F3这样中级三厢车的销量水平,但精准的定位和定价会让美丽207最少突破原来206的局限。由于前者已具有了市场认可的产品,作为206的换代车型,207的车身尺寸和乘坐空间都将比后者宽阔,这其实解决了后者乘坐空间过于狭窄的最大毛病。很多人都会觉得两厢美丽207的定价应该是参考3厢车型的7.48万-10.78万元,但要做到最精准的定价,获得最大的市场价值,光参考3厢车型还未够的。

刚上市的新嘉年华定价便很讲求。虽然价位只是保持在8万左右至11万左右,不到四万的空间里,但车型却多达11款,分三厢和两厢。首先,其1.5L车型的价格相对公道,主力车型都在9万元左右的区间,另外,最低价下拉至8万元以下。新嘉年华这个定价策略考虑到本身产品的竞争力,也结合了目前精品小车的妹子身披重甲照样上阵杀敌。就在众多爷们纷纷感叹妹子难得的时候市场环境。针对这样的价位,后面上市的美丽207仿佛有更大空间,美丽的品牌力其实不弱于福特,而3厢207的定价说明了,两厢207有能力制定更符合该细分市场需求的公道定价。

要做到精准、公道,必须正确评估新产品在细分市场的地位,参考核心竞争对手的定价,除此之外,还有要充分斟酌当前大市情况,预估大市今后的走势,结合国家宏观政策的影响。今年国家政府一系列的政策对小排量汽车进行了实质性的鼓励,如燃油税征收,购置税下调等,业内纷纭看好今年1.6L排量车型的市场,今年新上市的小排量新车型应乘着政策的春风,取得更大的突破。像两厢美丽207这类的精品小车要获利于政策的支持,不但要坚持独有风格和品位的精准掌控,还有进一步扩大消费群,国家正在扶持和扩大2三级城市,乃至农村的汽车消费。这类走高品位城市线路的美丽207、马自达2、雅力士等车型都应当重新思考自己的定位,所谓的精准定价或只是重新定位的其中一部分。

对今年上市新车定价还有一个很大的影响因素,相信很多厂家在制定策略的时候都会考虑到,那就是消费者和全部汽车行业对降价潮的预期。或已有很多厂商已在节衣缩食准备好打价格战了,正如上面所述,为进一步开辟更大的市场,低价恍如很有必要,但是不是是必须的呢?或精准的定价就是精准的市场价值定位,能否做到关系到厂家的利润和利益最大化,考的是营销功力。

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